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2020年2月期刊

“十四五”來襲，五張圖讓你學(xué)會(huì)規(guī)劃戰(zhàn)略

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、企業(yè)經(jīng)營(yíng)都要遵循這個(gè)定律。

堅(jiān)持戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)，是治國(guó)理政的重要方式，也是企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展軌道的必然規(guī)律。我國(guó)從1953年開始編制中長(zhǎng)期計(jì)劃，目前已連續(xù)編制實(shí)施了十三個(gè)五年規(guī)劃，對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了重要作用。五年規(guī)劃是自上而下的，國(guó)家層面先做規(guī)劃、然后產(chǎn)業(yè)層面、區(qū)域?qū)用?、企業(yè)層面層層響應(yīng)。目前許多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“十四五”規(guī)劃籌劃階段，制定戰(zhàn)略規(guī)劃的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)務(wù)必要把握。

 

——編者語


戰(zhàn)略規(guī)劃框架結(jié)構(gòu)與分析重點(diǎn)一定要清晰

不同的企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，整體框架結(jié)構(gòu)會(huì)有所差異，但大的脈絡(luò)是有章可循的。內(nèi)外部環(huán)境分析是上到國(guó)家、中到產(chǎn)業(yè)、小到企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)，厘清戰(zhàn)略定位、制定戰(zhàn)略目標(biāo)、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)劃以及明確戰(zhàn)略保障舉措是戰(zhàn)略規(guī)劃的核心。如果不能對(duì)企業(yè)所處的外部環(huán)境以及企業(yè)的資源能力有個(gè)系統(tǒng)、清晰、客觀的認(rèn)識(shí)，戰(zhàn)略規(guī)劃是沒有根基的，很容易走偏；如果不能制定契合企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)規(guī)劃與職能保障舉措，戰(zhàn)略規(guī)劃是沒有落腳點(diǎn)的，很容易做虛。

政策環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析是內(nèi)外部環(huán)境分析的重點(diǎn)

內(nèi)外部環(huán)境分析的工具、模型很多，使用過多的工具對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃的初入者來說并不是件好事。亂花漸欲迷人眼，好的戰(zhàn)略規(guī)劃一定要重點(diǎn)突出，直奔要害。

內(nèi)部環(huán)境分析并不難，難的是局內(nèi)人能否客觀地面對(duì)企業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀，并直言不諱；外部環(huán)境分析則一定要將重心聚焦在政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境上來，區(qū)域客戶還要重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域環(huán)境。大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于各行各業(yè)的影響差別不大，GDP、CPI等指標(biāo)分析則過于空泛，對(duì)國(guó)家及產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的深入研究，對(duì)企業(yè)各業(yè)務(wù)所處產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)各細(xì)分市場(chǎng)、各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)標(biāo)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的深入分析，可以幫助企業(yè)快速撥開迷霧、打開思路，找準(zhǔn)未來發(fā)展方向。

結(jié)合企業(yè)資源與能力制定發(fā)展戰(zhàn)略才具有可操作性

在和客戶溝通戰(zhàn)略的過程中，很多客戶都會(huì)談到：我們企業(yè)目前主要業(yè)務(wù)所處市場(chǎng)基本趨于飽和，我們要向某某市場(chǎng)延展，要向某某行業(yè)進(jìn)軍。這時(shí)我通常會(huì)拋出幾個(gè)問題：你們準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)（市場(chǎng)）規(guī)模及增速怎樣，是否測(cè)算過還有多大的增長(zhǎng)空間？你們準(zhǔn)備進(jìn)軍的行業(yè)（市場(chǎng)）目前競(jìng)爭(zhēng)狀況如何，是一片藍(lán)海還是已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化？你們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)（市場(chǎng)）有什么優(yōu)勢(shì)資源或核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓你們能戰(zhàn)勝行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)脫穎而出？這幾個(gè)問題每次提出，客戶多半會(huì)啞口無言。戰(zhàn)略規(guī)劃的制定需要企業(yè)關(guān)鍵人物的直觀感覺，但不能想當(dāng)然，一定要大膽設(shè)想、小心求證，結(jié)合企業(yè)的資源與能力量力而為，否則很可能會(huì)鎩羽而歸。

設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略必須思考企業(yè)發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵命題

戰(zhàn)略規(guī)劃的制定要有高度、有深度、有廣度，千萬不要陷于細(xì)枝末節(jié)，否則很容易做成工作計(jì)劃。“企業(yè)應(yīng)該是什么”、“企業(yè)未來將會(huì)是什么”、“企業(yè)如何才能做到”這是企業(yè)發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵命題。“企業(yè)應(yīng)該是什么”回答了企業(yè)的使命，“企業(yè)未來將會(huì)是什么”回答了企業(yè)的愿景，“企業(yè)如何才能做到”回答了企業(yè)的發(fā)展路徑。

戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和落地一定要自上而下、層層分解，并讓核心員工深度參與，最終才能讓大家認(rèn)可企業(yè)愿景，帶著強(qiáng)烈的使命感，在規(guī)劃清晰的路徑上，朝著既定戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃的落地需要強(qiáng)勁有力的職能保障舉措作支撐

從企業(yè)管理大的邏輯來看，戰(zhàn)略的落地需要完善的組織管理體系、運(yùn)營(yíng)管理體系、人力資源管理體系作支撐，而組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、權(quán)責(zé)分工界定、制度流程設(shè)計(jì)、內(nèi)控體系建設(shè)、薪酬績(jī)效管理、企業(yè)文化建設(shè)等管理各模塊也需要在戰(zhàn)略的指引下推進(jìn)，才能相互助長(zhǎng)。

我們?cè)谧銎髽I(yè)“十三五”戰(zhàn)略復(fù)盤的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到以下情況：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定與業(yè)務(wù)規(guī)劃沒有問題，但戰(zhàn)略目標(biāo)完成度較低，究其根源在于職能保障不到位。比如，戰(zhàn)略規(guī)劃最終還是要靠人去落實(shí)，若企業(yè)的薪酬績(jī)效管理體系對(duì)內(nèi)沒有公平性、對(duì)外沒有競(jìng)爭(zhēng)力，終究是無法調(diào)動(dòng)人的主觀能動(dòng)性去推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

因此，要基于內(nèi)部環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理短板，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的需要，制定切實(shí)可行而又保障有力的職能保障舉措。

 

作者：陳高杰